¿Coaching o Psicoanálisis para Empresas?

Los términos que acuña la psicología conductista, el coaching, los mentores, la inteligencia emocional de Goleman y muchos mas vienen copiados, transformados de la ciencia del psicoanálisis. Ciencia que aparece en el año 1900 y hasta la edad actual, su evolución sigue desarrollándose a pesar de las trabas de la sociedad de aceptar el concepto de inconsciente. No es fácil desde el punto

de vista narcisista humano, quitar a la conciencia de su poder y poder mostrar que nuestras decisiones no son conscientes, sino que se toman de manera inconsciente. Si todo fuera consciente, todo el mundo podría superar sus obstáculos, mejorar su economía, tener mas y mejores relacionessociales... y sin embargo vemos que no es así. Lastécnicas de motivación consciente, tiene un efecto hipnótico de dos-tres días, no mas y la persona vuelve a su estado anímico interior sin haber podido llevar a cabo ninguna transformación mas o menos notoria.

Desde Grupo, Escuela de Psicoanálisis, venimos trabajando la relación entre lo psíquico, el concepto de trabajo y la producción de dinero. Nuestras investigaciones en el campo empresarial muestran que la producción de trabajo, de dinero, del amor, de las relaciones personales y sociales están determinadas antes de que la persona sepa de ello. ¿Estamos programados a ser exitosos, fracasados en lo laboral, lo personal y lo social? Puedo afirmar que estamos determinados por complejas estructuras psíquicas que determinan actuaciones inconscientes que nos llegan a la producción de un éxito o un fracaso. Ayer me comentaban una noticia de una multinacional donde un Directivo,

llevado por acciones egoístas y narcisistas que le generaban sentimientos de culpabilidad, le lleva a realizar una acción que tuvo hasta repercusiones políticas sobre uno de sus mayores clientes. Un escándalo internacional, millones de perdidas y una cúpula empresarial que debe ser destituida. Hablamos de un nivel empresarial alto (facturaciones anuales de mas de 500 millones de euros) pero esto mismo ocurre a cualquier nivel empresarial. Lo humano, lo psíquico, lo inconsciente está dentro de la estructura empresarial. Y ¿qué es una estructuraempresarial? Simplemente una estructura de “egos” , depersonas, de narcisismos, de intereses que determinan el

funcionamiento de una empresa. Y toda “estructura narcisista empresarial” © tienefortalezas y fisuras, por donde la energía que produce el trabajo, se pierde, se filtra, se agota. Debemos empezar a pensar los factores psíquicos en torno a cualquier estructura empresarial porque es la suma de la psicología de muchas personas, cada una con su psiquis particular e independiente pero a veces determinada por pactos inconscientes que llevan al fracaso o al éxito empresarial por la existencia de sentimiento y afectos inconscientes que no siempre se tiene la herramienta adecuada para poder detectarlos.

EL COMPONENTE PSICOLÓGICO DEL DINERO

 El dinero, tiene un componente de futuro, de manera que si no se tiene un destino, una idea de para qué una persona quiere ganar más, difícilmente lo hará pues nuestro principio de placer nos frenará con toda su potencia a la hora de llevar a cabo un esfuerzo “anti funcional” para dicho principio si no hay algo por lo cual se lleva a cabo dicho trabajo. 

La norma general es trabajar para el principio del placer económico. La suma de dinero que nos cuesta la vida es lo que nos lleva a producirlo. Estamos hablando de un nivel medio de producción de dinero. 

Las comparativas morales también influyen en su producción. Separaciones, celos entre hermanos, hostilidad y agresividad a compartir, suma una serie de obstáculos emocionales que dictaminados por nuestro principio del placer, detienen nuestro trabajo hasta el límite que consideramos justo y adecuado. Nadie trabajar ante situaciones que uno considera injustas o morales. Mujeres y hombres que tras separarse les une sentimientos hostiles que hacen del uso del dinero un arma para agredirse. Hombres y mujeres que por no despertar celos o envidias familiares, no producen mas de lo que podrían producir, para no sentir culpa moral. 

Se puede considerar hasta “una enfermedad mental” la incapacidad para producir dinero dentro del sistema capitalista. Trastornos en la personalidad, generalmente emocionales, “secuestran” la energía psíquica al sujeto y queda debilitado para afrontar situaciones de la realidad donde se pone en juego la competencia, la inteligencia y la capacidad de trabajo a la hora de generar y producir dinero.

Así mismo, podemos ver que a parte de ciertas emociones mentales, el dinero perturba al sujeto. Le hace ser avaricioso, tirano, sádico, egoísta aún creyendo que uno no puede serlo. Vemos que el dinero corrompe y es capaz de desviar conciencias morales hacia una inmoralidad que el uso del dinero produce. 

También tenemos la versión contraria, el dinero permite construir otras realidades sociales donde la generosidad, el altruismo y la bondad acompañan al uso del dinero.

Vemos que el dinero produce satisfacciones emocionales, de amor, odio, sadismo, masoquismo, narcisismo o egoísmo, etc.. y no se puede desligar su producción y su uso de una categoría emocional. De ahí lo necesario de analizar los aspectos emocionales que la producción del dinero induce al sujeto a sentir porque de manera inconsciente, una persona, un equipo, una empresa puede detener la producción de dinero para no tener que enfrentarse a la aparición de ciertas manifestaciones emocionales que de un modo u otro, perturbarían a nuestro yo.

Fui agente de seguros exitoso con 22 años. Mi método de éxito.

Fui agente de seguros en los años 90 de lo que ahora es la compañía de seguros Mafre-Finisterre. Desarrollé de manera inconsciente una metodología con apenas 22 años que me funcionó durante años y me hizo ser el agente que mas seguros vendía en toda España, trabajando apenas un rato los sábados por la mañana y domingos. 

Por aquella época ganaba el equivalente a mil euros actuales, lo cual para un joven estudiante de medicina, era mucho dinero. Me permitió pagarme la carrera, mi psicoanálisis y sobre todo, ayudar económicamente a mi padres ya que éramos pobres 

Descubrí en primer lugar que para vender, había que tener fuerte necesidades económicas, pues pagarme medicina, mi terapia psicoanalítica y ayudar a mi familia requería un deseo de producir ese dinero mes a mes. Y así lo hice hasta concluir mis estudios de Médico pero era tan fácil producir seguros, pues había logrado que “los clientes trabajaran para mi”, es decir, ellos mismos me conseguían a los clientes, les mostraban los productos y yo solamente tenía que ir y firmar la póliza.!! Este método lo guardé durante años y nunca lo comenté. En Mafre Finistere me preguntaban cómo producía tanto y con tan poco esfuerzo y yo les decía que había logrado hacer que “los propios clientes, a través de una cadena de derivación”, eran ellos mismos los que hacían el trabajo para mi. Lo que había ocurrido es que yo había logrado construir una cadena tan grande de clientes, los cuales estaban emocionalmente tan ligados a mí, que como ellos decían: “dame un producto parecido al que tengo y me cambio porque para darle la ganancia a un desconocido, prefiero dártela a ti.”

De manera inconsciente, había logrado crear lo que con el tiempo, mis estudios de psicoanálisis me confirmaron, una transferencia emocional tal fuerte en las personas que dicha transferencia emocional, hacia que los clientes pensaran y trabajaran para mi porque algo yo había logrado producir en ellos. Más de veinte años pasaron de dicha experiencia y todavía me encuentro a personas que dicen seguir en la compañía, porque asocian su seguro a mi persona y dicho recuerdo les hace seguir fiel a la compañía. 

Finalizada mi carrera, ya era médico y ejercía y la cadena de producción de seguros seguía operativa. La mantuve hasta cuatro años mas tarde donde ya tomé la decisión de dejar la compañía pues tenía enfocada toda mi actividad laboral en la medicina y el psicoanálisis.

Me formé como psicoanalista y comprendí el funcionamiento de la mente humana y de la relación económica que se puede establecer con un cliente a través de una corriente afectiva que llamo transferencia emocional. 

He desarrollado por escrito este método y quiero hablar de él para que otros agentes o futuros agentes de seguros se beneficien del conocimiento que en su momento no sabia como transmitir. Al día de hoy coordino la actividad de un pequeño grupo de amigos que se hicieron agentes de seguro y me pidieron el favor que les enseñara la metodología exitosa que en su momento apliqué y que ahora pongo en letras. Estos amigos, trabajan un rato por las tarde, fines de semana, no mas de dos horas por día y no bajan de 1500 euros por mes, con apenas el trabajo que hacen.

La primera premisapara ser un agente de seguro de éxito, es tener necesidades económicas fuertes e imperiosas. Quiero decir que si vas a tratar de ser agente para comprarte un coche o sacarte un dinero extra para hacer algunos pagos y llegar a final de mes sin agobios, te aconsejo que dejes de leer. Este método no es para ti. Este método es para aquellos que realmente quieran hacer dinero y vivir del sector seguros. Sector cada día mas necesario en nuestra sociedad y a la vez mas competente.  (continuará)

La Dirección Estratégica de Personas

Sabemos que la dirección de una empresa y la dirección estratégica, son sinónimos. El crecimiento, la sostenibilidad vienen marcados desde una dirección efectiva del material humano, auténtico valor empresarial, es decir, los grupos de trabajo, la cadena de personas que conforman la matriz empresarial.

Todo desarrollo de valor, toda iniciativa parte del deseo por avanzar, por crecer, por desarrollarse.

Es necesario concebir una dirección estratégica de personas si queremos desarrollar una estrategia en el mercado, ya que van a ser las propias personas  las productoras las ejecutoras de la directrices directivas.

Pretendemos concienciar de la necesidad de ayudar al crecimiento personal si queremos pensar el crecimiento empresarial.

No hay crecimiento empresarial sin crecimiento personal. Y cuando hablamos de personas hablamos de personas que sienten, padecen y que están sujetas a procesos mentales que pueden aminorar o inhibir los procesos de crecimiento empresarial.

Es difícil concebir la proactividad en las personas si no se analizan por ejemplo, los factores inconscientes que inhiben o entorpecen la proactividad.

Cierto es que las técnicas de sugestión sobre la personalidad tienen un efecto limitado y el optimismo que se concibe durante un tiempo va disminuyendo con el paso del tiempo.

¿Sería posible desarrollar dentro de la personalidad un modo de analizar los pensamientos y las emociones de manera que los factores externos e internos alteren menos la propia personalidad? Si pudiéramos lograr un estado anímico positivo, duradero en el tiempo, las personas desarrollarían una capacidad creativa laboral que las haría mas efectivas que cuando están afectadas por sentimientos comunes como la tristeza, el odio, los celos, la agresividad etc.

Sabemos que como humanos, estamos afectados por nuestras vidas personales y la mayoría de las veces no podemos sustraernos a la influencia negativa que los problemas o dificultades personales ejercen sobre nosotros.

La falta de instrumentos para gestionar las emociones que se imponen en nuestra conciencia pueden disminuir nuestra capacidad intelectual y laboral hasta el 70 por ciento o mas e incluso llegar a anularnos como personas.

¿Si existiera un instrumento de análisis de las dificultades y un método para mejorar la gestión de las dificultades, se lo proporcionaría a su empresa?.

Al igual que hace una planificación anual para llegar a objetivos, ¿se ha planteado una planificación anual formativa de sus empleados, con logros cuantificables en el logro de las acciones estratégicas?

Ese instrumento existe hoy dia y ayuda verdaderamente sobre la gestión de la personalidad cuando esta misma se convierte en causa de obstáculos al crecimiento. (CONTINUARA)

Curso de Ventas con Psicoanálisis. Cap. 3

Curso de Ventas con Psicoanálisis. Cap. 2

COMO SER UN AGENTE EXITOSO EN VENTAS

COMO SER UN AGENTE EXITOSO EN VENTAS.

Es muy sencillo pero arduo y complejo el mecanismo psíquico de su producción. Ser mejor o peor agente en ventas está determinado desde el sentimiento de culpabilidad inconsciente y desde la inhibición sexual con el dinero. Una persona con culpa vende menos que otra que no la tiene. Una persona con inhibiciones sexuales con el dinero tendrá mas dificultades que otra que no las tiene. Ni el coaching, ni las terapias conductistas pueden dar cuenta del mecanismo de producción de la no venta. Se vende o no se vende, dependiendo de causas inconscientes que se hallan en el agente. Esto quiere decir que según el conocimiento que tengamos de nuestros procesos inconscientes, la venta o no venta estará condicionada por los mismos. Hablar de la culpa o de la inhibición sexual que muchos hombres y mujeres tienen con el dinero, sería aportar la quinta temporalidad del espacio que es la falta de temporalidad del inconsciente, donde los recuerdos, no pierden fuerza, donde la infancia perdura hasta la muerte, donde las primeras vivencias marcan desde el futuro las posibilidades presentes. Los éxitos o fracasos a la hora de vender como agentes deben estudiarse desde el sentimiento de culpabilidad inconscientes. Cuando es grande, impide la venta. Y desde la inhibición sexual con el dinero, que produce la aparición y su posterior represión de deseos inconscientes. Para comprender esto, puedes llamar a un psicoanalista. Dr. Miguel Martínez. Tfno. 667.518.809.

Curso breve ventas. Vendemos por necesidades económicas y emocionales

Gestión de las emociones. Qué son los celos proyectados

Los Celos Normales

LA SALUD MENTAL A DEBATE

Vivimos en una cultura capitalista, lo que significa que todo aquello con valor, se transforma en dinero. La salud mental también es un negocio, como ciertas enfermedades crónicas que pudiéndose curar, se las hace crónicas para que haya un consumo crónico de medicamentos. Vivimos en una sociedad tal que la salud se ha convertido en especulación. Se inventan enfermedades mentales (la última es diagnosticar a los niños como hiperactivos o el síndrome de falta de atención) que requieren nuevos usos de medicamentos. La depresión es un trastorno del estado de ánimo cuya causa es psíquica, independientemente de la química del cerebro, donde la persona, ha perdido toda esperanza de felicidad porque no tiene los mecanismos necesarios ni los instrumentos psíquicos precisos para abordar su vida. El trastorno obsesivo compulsivo, al igual que el síndrome de hiperactividad infantil, es consecuencia de una mala elaboración del desarrollo sexual infantil y como se desconoce el funcionamiento de la sexualidad en los procesos de las enfermedades mentales, la tendencia es a cronificar un estado de ánimo porque no se conocen las leyes inconscientes de los deseos sexuales infantiles reprimidos y que tanta influencia ejercen en la vida del adulto. La sexualidad reprimida, sigue siendo la causa de 9 de cada 10 problemas mentales, por no decir que 10 de cada 10, reservándome alguno de causa orgánica en cuya etiología siempre encontramos algún factor de causa sexual. El hombre, la mujer, padecen de una moral frente a su sexualidad que los hace reprimirla. Dicha sexualidad guarda relación con aspectos perversos de la misma cuyo conocimiento produce mas displacer que placer. La represión de dichos deseos, junto a una moral que censura los mismos, acaba provocando un debate moral que agota y produce síntomas en la persona. Como las personas prefieren callar su sexualidad a psicoanalizarla, es decir, hablarla, comprenderla, se hacen medicar pensando que un medicamento acallará sus deseos sexuales. Cosa más incierta. Un medicamento no deja de ser más que un tapón que impide la manifestación de deseos, pero aunque se repriman, siguen activos y por muchos que se les trate de taponar, ellos saben como manifestarse. Hay un capitalismo agresivo imperante sobre la salud mental, que se aprovecha de la moral sexual de las personas. Tomar la pastilla puede ser más fácil que hablar pero las consecuencias vitales son totalmente distintas. No hablar acaba produciendo importantes deterioros en la vida de la persona. La pastilla, es para no pensar. Y no pensar evita que las personas se vuelvan subversivas, porque una persona con problemas mentales, jamás protesta, acepta todo porque tiene miedo y el miedo es lo que usan las dictaduras modernas encubiertas para dominar a las personas.

Esta es la causa por la cual, el psicoanálisis no es bien visto por los estados modernos: el psicoanálisis enseña a pensar, a manejar los procesos psíquicos inconscientes, por lo tanto, produce seguridad en la persona y anula los miedos y una persona sin miedo, habla, opina. Y esto, no interesa. 

YA ESTÁ A LA VENTA EL LIBRO: " LA TIRANÍA DE LOS SENTIMIENTOS"

Este libro es la llave de acceso a la parte más oculta y profunda de tu personalidad: el inconsciente. Si tus sentimientos te traicionan, te hacen sufrir, enfermar y ser infeliz, aquí tienes las claves del entendimiento del origen y sentido de todos tus padecimientos, así como el modo de gestionar tus emociones.

En sus páginas tiene el fruto de veinte años de trabajo sobre mas de mil quinientos pacientes, cuyo sufrimiento era provocado por la tiranía de sus sentimientos.

Si toleras las verdades que hay en él escritas, habrás comenzado su psicoanálisis y posiblemente no serás la misma persona después de leer y meditar este libro. Pero si niegas sus palabras, seguirás siendo víctima de la tiranía de tus propios sentimientos. 

De venta en: www.editorialgrupocero.com