tag:blogger.com,1999:blog-47245463671441106262024-02-21T10:16:17.073-08:00psicoanalisis y empresaMiguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.comBlogger187125tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-6046508180712690582023-01-08T08:37:00.001-08:002023-01-08T08:37:24.134-08:00Trastorno Depresivo Persistente ( Distimia ) <p><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">En este trastorno se agrupa el trastorno de depresión mayor c. Los síntomas son los siguientes:</span></p><p class="MsoNormal" style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Times New Roman", serif;"> </span></p><p class="MsoNormal" style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Times New Roman", serif;"> </span></p><p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">1.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Estado de ánimo deprimido durante la mayor parte del día, presente mas días que los que esta ausente y durante un mínimo de dos años.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">2.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Presencia durante la depresión de dos o más de los síntomas siguientes:<o:p></o:p></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">a.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Poco apetito o sobrealimentación<o:p></o:p></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">b.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Insomnio o hiperinsomnia<o:p></o:p></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">c.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Poca energía o fatiga<o:p></o:p></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">d.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Baja autoestima<o:p></o:p></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">e.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Falta de concentración o dificultades para tomar decisiones<o:p></o:p></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">f.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Sentimientos de desesperanza.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">3.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Estos síntomas están presentes durante dos años<o:p></o:p></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">4.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Todos estos síntomas causan malestar significativo o deterioro en lo social, laboral, familiar y personal.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">5.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Puede ser con ansiedad, características melancólicas con riesgo de suicidio, características psicóticas o haberse iniciado tras un parto. <o:p></o:p></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">6.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Si comenzó antes de los 21 año se habla de inicio temprano, si empezó después de los 21 años se habla de inicio tardío. <o:p></o:p></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-TRAD;">7.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman", serif;">Pueden existir periodos intermitentes con semanas donde la persona no cumple todas estas características. <o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="font-size: medium;"><o:p> </o:p></p><style class="WebKit-mso-list-quirks-style">
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</style>Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-37003497325504520622021-05-10T13:23:00.003-07:002021-05-10T13:23:31.690-07:00¿ Por qué sentimos angustia frente a la situación actual?<p><span style="font-family: Calibri, sans-serif; text-align: justify;">Uno de los estado anímicos más complejos por su estructura pero a la vez conocidos por todos, es el estado anímico o sentimiento de angustia. Tendríamos que diferenciar el ataque de angustia puntual del estado de ánimo de angustia generalizada. El primero guarda relación con deseos inconscientes reprimidos que pulsan por manifestarse en la conciencia y que nuestro Yo nos defiende de los mismos con un ataque de angustia. Sería como decir que antes de que nos demos cuenta de lo que deseamos o frente a la posibilidad de que nuestros deseos inconscientes afloren a la conciencia, aparece una señal de alarma y nuestro yo provoca un estado de angustia que hace concentrar toda la atención en los síntomas de dicho ataque, desviando la atención de dichos deseos reprimidos inconscientes. </span></p><p class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">El estado de ánimo angustioso, hace referencia a la incertidumbre. Actualmente estamos en un momento de incertidumbre política, sanitaria, laboral que hace sentir a las personas un sentimiento de inseguridad. La inseguridad del panorama político muestra la incapacidad del sistema de otorgar seguridad a los ciudadanos. El sistema sanitario frente a una pandemia también ha generado inseguridades en el propio sistema. Lo laboral, tocado por la pandemia y el sistema político ha generado un panorama de inseguridad frente a lo más importante que hay para una persona dentro del sistema capitalista: el trabajo y su modo de producción. Tres pilares sobre los que se sostiene una sociedad: política, trabajo y salud y los tres por la inestabilidad que ha generado la pandemia ha hecho que vivamos en la incertidumbre y justo, el no saber, el no entender hacia dónde vamos ni lo que vamos a ver en los próximos meses ha generado una angustia social en muchas personas que viven con el sentimiento de que “algo malo pasa o puede pasar”. <o:p></o:p></p><p class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><o:p> </o:p></p><p class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">La razón de sentir esta angustia ante la incertidumbre política, sanitaria y laboral tiene una base real: una pandemia mundial. Sin embargo, el sentimiento de angustia es uno de los sentimientos peor gestionados por las personas, ya que pocos conocen cómo manejar la vida bajo la incertidumbre cuando los ideales políticos, sanitarios y laborales han caído o han mermado la seguridad el sistema social. Toda incertidumbre, genera angustia si no se sabe entender la naturaleza del sentimiento de angustia. El psicoanálisis estudia la angustia desde lo que llamamos un corte, un giro, un cambio. Frente a lo desconocido, el ser humano como cuando era niño se angustia, ya que la angustia, despierta sentimientos la mayoría de ellos de naturaleza catastrofista o pesimista. Toda angustia es frente al cambio, frente a lo nuevo, frente una realidad donde el sistema social no genera seguridad. El sistema sanitario está remontando y se comienza a recuperar la confianza en él pero el sistema de producción laboral, en parte es una incógnita para muchas personas. ¿Recuperarán su salud económica o quedará mermada? ¿ Se puede pensar mas allá de condicionantes externos una vida profesional, laboral, mas allá de las crisis sanitarias y políticas? La falta de recursos para pensar de manera menos emocional y mas racional es lo que provoca entre otras cosas el sentimiento de angustia. Frente a lo desconocido la tendencia es abandonar. Frente a los cambios siempre surge miedo. ¿pero miedo a qué? ¿A no poder o a poder? La mente juega malas pasadas sobre todo cuando no se distingue lo que vemos de lo que sentimos pero nos guiamos mas por lo que sentimos en relación a lo que vemos. Evolucionaríamos si tuviéramos mas valentía emocional y apostaríamos por el crecimiento ya que la capacidad de trabajo es infinita en el hombre y la mujer. Pero la incertidumbre nos hace resguardarnos, buscar la seguridad en el refugio de lo conocido. Y tratamos de apartarnos de la incertidumbre que es algo a lo que deberíamos estar acostumbrados a sentir. ¿Existe certidumbre de algo en la vida? ¿Tenemos garantías absoluta de algo? No existe la certidumbre en la vida. La incertidumbre nos acompañará toda nuestra vida y si no sabemos cómo aprender a vivir en la incertidumbre, será entonces la angustia nuestra compañera de vida. El psicoanálisis aporta una inteligencia frente a lo que sentimos. Un valor frente a los miedos. Una respuesta a la angustia y una respuesta ante la incertidumbre. (dedicado a mi amigo Pawes, que con su llamada telefónica me incitó a escribir este artículo) <o:p></o:p></p>Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-55221422056720737992019-10-06T12:25:00.000-07:002019-10-06T12:25:00.187-07:00EL ORIGEN DE LAS NECESIDADES HUMANAS (2)<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; text-align: justify;">Partamos de la siguiente fórmula:</span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; text-align: justify;"> </span><b style="font-family: Calibri, sans-serif; text-align: justify;">Demanda-Necesidad= Deseo</b><span style="font-family: Calibri, sans-serif; text-align: justify;">. (la demanda menos la necesidad es igual al deseo )</span><br /><div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Los humanos nacemos necesitados. La primera necesidad es el soporte vital que nos proporciona la función materna ( persona, objeto o institución que realiza el conjunto de acciones para que no muramos). En principio, de manera intuitiva, recibimos lo que la función materna piensa que necesitamos. El llanto de un bebe puede ser interpretado como hambre, sed, sueño, enfermedad, inquietud, nerviosismo. Es decir, el bebe no habla y sus necesidades son satisfechas de manera intuitiva. El lenguaje permite al humano demandar, expresar lo que necesita. Antes el bebe lloraba cuando tenía sed y ahora el niño, pide agua. Dentro de sus primeras necesidades emocionales, nos encontramos con la necesidad de sentirse querido, amado por sus padres. Esta necesidad determina la estructura del carácter y frente a la situación de los celos que el niño experimenta cuando debe compartir la exclusividad del cariño de los padres con los hermanos o con las tareas laborales o sociales que distancian a los padres del menor, surgen en él otro tipo de emociones: el odio, la rabia y la agresividad. Emociones que conforman el carácter y terminan siendo también una necesidad. Muchos lectores considerarán inaceptable que un ser humano pueda necesitar odiar, agredir, destruir. Sin embargo, no tenemos que ir mas que a las noticias diarias para ver que entre las necesidades humanas, también se encuentran no solo las constructivas sino también las destructivas. Necesidades que los “llamados especialistas de la psicología o salud mental” no tienen en cuenta como una necesidad que no existe dentro de la llamada pirámide de Maslow y que para el psicoanálisis es muy determinante. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
El niño cuando satisface su necesidad básica, orgánica, demanda amor, cariño, afecto, atención. De ahí la fórmula que la demanda menos la necesidad es igual al deseo. Si las personas deseamos es porque las necesidades no pueden abolir la demanda. Demandamos mas allá de lo que necesitamos y la demanda lleva implícita dicho plus demás. Las necesidades pueden satisfacerse pero no así la demanda, porque demandar es pedir y no siempre pedir significa satisfacer. Gracias a que la demanda (aunque la necesidad se satisfaga) siempre queda insatisfecha, es esta insatisfacción la que produce el deseo. La que relanza de nuevo el circuito de la necesidad. Demanda de necesidad pero también demanda de otra cosa. Satisfacción de la necesidad pero insatisfacción de la demanda para seguir deseando. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
¿Debemos aprender cuales son nuestras necesidades o saber lo que demandamos? ¿Es dinero lo que mas necesitamos o es algo mas allá del dinero lo que demandamos? <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Es más fácil vivir con poco dinero que con poco amor. La falta de amor, de sentirnos queridos, desestabiliza tanto o mas que la falta de dinero. (continuará) <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-22016706989401712022019-10-01T14:30:00.001-07:002019-10-01T14:30:56.376-07:00PSICOANALISIS DE GRUPOS. Apuntes (1)<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: black; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: medium; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; orphans: auto; text-align: justify; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px;">
En el momento que incluimos al otro, ya hablamos de psicología social. Toda exclusión, toda restricción de lo social debe ser estudiado desde procesos denominados narcisistas, de los cuales hablaremos adelante, en los que la satisfacción de los instintos elude la influencia de otras personas o prescinde de estas en absoluto. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: black; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: medium; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; orphans: auto; text-align: justify; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px;">
Este rasgo neurótico del carácter, que puede llegar a ser un trastorno de la personalidad, lo vemos en aquellas conductas laborales, deportivas, empresariales, manifestarse en tendencias individualistas, en la toma de decisiones, acaparamiento de poder o en el ejercicio del liderazgo. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: black; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: medium; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; orphans: auto; text-align: justify; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: black; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: medium; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; orphans: auto; text-align: justify; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px;">
IMPORTANTE. Todo intento, fracción o exclusión de los otros debe pensarse como un retorno o introyección a conductas inmaduras de la personalidad, donde el sujeto mira mas por si mismo, que por el trabajo y/o el pacto en grupo. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: black; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: medium; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; orphans: auto; text-align: justify; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: black; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: medium; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; orphans: auto; text-align: justify; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px;">
Por lo tanto, en relación a los otros, podemos manifestarnos mediante: <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 21.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]-->actos anímicos sociales<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span>actos anímicos narcisistas que se oponen a la sociabilidad y siempre, cuando digo siempre, es siempre, deben ser estudiados desde la inmadurez psíquica del sujeto. <o:p></o:p></div>
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</style><br />
<div class="MsoNormal" style="font-size: medium;">
<br /></div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-38453535440757460272019-09-29T14:52:00.000-07:002019-09-29T14:52:16.964-07:00PSICOANALISIS, PSICOLOGIA, COACHING PARA EMPRESAS<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="text-align: justify;">Una empresa también es una estructura psicológica formada por estructuras de grupo, es decir personas. Son estructuras vivas, con emociones, sentimientos, afectos a favor, en contra, instintos agresivos y una complejidad determinada por los contratos establecidos entre ellos que influye en la cuenta de resultados. Dentro de los grupos de trabajo, desde la cúpula empresarial a los trabajadores se generan órdenes inconscientes que influyen, por ejemplo,</span><span style="text-align: justify;"> </span><span style="text-align: justify;"> </span><span style="text-align: justify;">en los tiempos de producción. Fui llamado como coach para analizar qué elementos humanos intervenían en una empresa, donde se paraban los trenes de producción y lo que tenia que ser una o dos horas para arreglar la avería se transformaba en 5-7 horas. La empresa llegaba a perder noventa mil euros al día cada vez que la producción se detenía y se alargaba el tiempo de solución. Audité a mas de 200 personas, desde los trabajadores, a jefes de grupo, coordinadores de jefes de grupo, director de coordinadores y subí un poco mas arriba en el estudio de la estructura de la empresa. Había un entramado que venia de la parte directiva, donde una competitividad, sumada a unos celos profesionales entre directivos, hacia que las ordenes se diluyeran y se generara unos tiempos alargados en la solución de las averías que puso en la cuerda floja el puesto de uno de los directores. Otra empresa multimarca de ropa de lujo, era capaz de “cerrar la puerta a los clientes” cada vez que había algún tipo de conflicto emocional entre los dueños del negocio. Elementos inconscientes que todos percibimos pero no sabemos ponerles palabras. Existe un instrumento de lectura que permite auditar las estructuras empresariales formadas por algo tan común como “las personas”. No se diferencia mucho una persona fuera de la empresa que dentro de ella. Es decir, la personalidad, el carácter, los deseos, los afectos y los sentimientos interactúan dentro de la empresa y si le añadimos los complejos mecanismos de identificación entre personas que suceden siempre que se pone en juego cualquier relación humana, podríamos entender el concepto de energía psíquica que liga o desliga a una estructura empresarial. Conocer el funcionamiento de lo psíquico dentro de la empresa es adelantarse a futuros problemas económicos. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<o:p></o:p></div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-54856522274748780712019-06-09T14:31:00.000-07:002019-06-09T14:31:05.113-07:00MECANISMOS PSICOLOGICOS QUE FRENAN LA PRODUCCIÓN DEL DINERO<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div style="text-align: justify;">
De manera simple, puedo demostrar que la producción del dinero es por causas psicológicas. Existe una estructura dentro de la mente de todas las personas que regula su inteligencia productiva y de manera inconsciente, regular para mas o para menos su producción de dinero. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
La producción del dinero está regulada desde tres fuentes psicológicas:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<ol style="text-align: left;">
<li style="text-align: justify;">El principio del placer. También llamado principio de constancia. Nadie produce dinero si no sabe para qué lo quiere. Es lo mismo que decir que sólo trabajamos para lo justo y necesario. Cada vez que tenemos una necesidad, se desactiva dicho mecanismo regulador y producimos más dinero.</li>
<li style="text-align: justify;">La fase agresiva del desarrollo. Las tendencias agresivas, sádicas y masoquistas con el dinero regular la producción del mismos. Esta fase guarda relación con el "uso que se le da al dinero". Se le puede usar con motivos sádicos, masoquistas o pendencieros.</li>
<li style="text-align: justify;">El sentimiento de culpabilidad. Tercera fuente importante en la regulación de la producción del dinero. Bajo un penoso sentimiento de culpa, la falta de dinero, mitiga la culpa, es decir, la calma. La persona de manera inconsciente crea una estructura de trabajo adecuada para pagar el sentimiento de culpabilidad que puede tener por diversos motivos que hay que analizar.</li>
</ol>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
¿Te parece interante? ¿Te gustaría saber mas?</div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-53613283470738528262019-05-23T05:39:00.001-07:002019-05-23T05:39:10.906-07:00El caracter celoso<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="270" src="https://www.youtube.com/embed/iyTGlwOSU24" width="480"></iframe>Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-9853796894099049872019-04-24T13:29:00.000-07:002019-04-24T13:29:26.729-07:00¿Coaching o Psicoanálisis para Empresas?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="page" title="Page 1">
<div class="layoutArea">
<div class="column">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri; font-size: 12pt;">Los términos que acuña la psicología conductista, el coaching, los mentores, la inteligencia emocional de Goleman y muchos mas vienen copiados, transformados de la ciencia del psicoanálisis. Ciencia que aparece en el año 1900 y hasta la edad actual, su evolución sigue desarrollándose a pesar de las trabas de la sociedad de aceptar el concepto de inconsciente. No es fácil desde el punto</span></div>
</div>
</div>
<div class="layoutArea">
<div class="column">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri; font-size: 12pt;">de vista narcisista humano, quitar a la conciencia de su poder y poder mostrar que nuestras decisiones no son conscientes, sino que se toman de manera inconsciente. Si todo fuera consciente, todo el mundo podría superar sus obstáculos, mejorar su economía, tener mas y mejores relaciones</span><span style="font-family: Calibri; font-size: 12pt;">sociales... y sin embargo vemos que no es así. Las</span><span style="font-family: Calibri; font-size: 12pt;">técnicas de motivación consciente, tiene un efecto hipnótico de dos-tres días, no mas y la persona vuelve a su estado anímico interior sin haber podido llevar a cabo ninguna transformación mas o menos notoria.</span></div>
<a href="about:invalid#zClosurez" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em; text-align: justify;"><img alt="page1image3810720" border="0" height="143.700000" src="blob:https://www.blogger.com/e2094051-8ef4-41b0-a666-d49702d23e80" width="110.350000" /></a><span style="font-family: Calibri; font-size: 12pt;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt;">Desde Grupo, Escuela de Psicoanálisis, venimos trabajando la relación entre lo psíquico, el concepto de trabajo y la producción de dinero. Nuestras investigaciones en el campo empresarial muestran que la producción de trabajo, de dinero, del amor, de las relaciones personales y sociales están determinadas antes de que la persona sepa de ello. ¿Estamos programados a ser exitosos, fracasados en lo laboral, lo personal y lo social? Puedo afirmar que estamos determinados por complejas estructuras psíquicas que determinan actuaciones inconscientes que nos llegan a la producción de un éxito o un fracaso. Ayer me comentaban una noticia de una multinacional donde un Directivo,</span></div>
<br />
<a href="about:invalid#zClosurez" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: justify;"><img alt="page1image3810944" border="0" height="159.750000" src="blob:https://www.blogger.com/a84df5ec-d092-4e8a-b0e3-7306aa406f3e" width="162.950000" /></a><span style="font-family: Calibri; font-size: 12pt;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt;">llevado por acciones egoístas y narcisistas que le generaban sentimientos de culpabilidad, le lleva a realizar una acción que tuvo hasta repercusiones políticas sobre uno de sus mayores clientes. Un escándalo internacional, millones de perdidas y una cúpula empresarial que debe ser destituida. Hablamos de un nivel empresarial alto (facturaciones anuales de mas de 500 millones de euros) pero esto mismo ocurre a cualquier nivel empresarial. Lo humano, lo psíquico, lo inconsciente está dentro de la estructura empresarial. Y ¿qué es una estructura</span><span style="font-size: 12pt;">empresarial? Simplemente una estructura de “egos” , de</span><span style="font-size: 12pt;">personas, de narcisismos, de intereses que determinan el</span></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri; font-size: 12pt;">funcionamiento de una empresa. Y toda “estructura narcisista empresarial” © tiene</span><span style="font-family: Calibri; font-size: 12pt;">fortalezas y fisuras, por donde la energía que produce el trabajo, se pierde, se filtra, se agota. Debemos empezar a pensar los factores psíquicos en torno a cualquier estructura empresarial porque es la suma de la psicología de muchas personas, cada una con su psiquis particular e independiente pero a veces determinada por pactos inconscientes que llevan al fracaso o al éxito empresarial por la existencia de sentimiento y afectos inconscientes que no siempre se tiene la herramienta adecuada para poder detectarlos.</span></div>
</div>
</div>
</div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-87214418641186940262019-03-03T12:03:00.000-08:002019-03-03T12:03:39.135-08:00EL COMPONENTE PSICOLÓGICO DEL DINERO<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<o:p> </o:p>El dinero, tiene un componente de futuro, de manera que si no se tiene un destino, una idea de para qué una persona quiere ganar más, difícilmente lo hará pues nuestro principio de placer nos frenará con toda su potencia a la hora de llevar a cabo un esfuerzo “anti funcional” para dicho principio si no hay algo por lo cual se lleva a cabo dicho trabajo. </div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
La norma general es trabajar para el principio del placer económico. La suma de dinero que nos cuesta la vida es lo que nos lleva a producirlo. Estamos hablando de un nivel medio de producción de dinero. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Las comparativas morales también influyen en su producción. Separaciones, celos entre hermanos, hostilidad y agresividad a compartir, suma una serie de obstáculos emocionales que dictaminados por nuestro principio del placer, detienen nuestro trabajo hasta el límite que consideramos justo y adecuado. Nadie trabajar ante situaciones que uno considera injustas o morales. Mujeres y hombres que tras separarse les une sentimientos hostiles que hacen del uso del dinero un arma para agredirse. Hombres y mujeres que por no despertar celos o envidias familiares, no producen mas de lo que podrían producir, para no sentir culpa moral. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Se puede considerar hasta “una enfermedad mental” la incapacidad para producir dinero dentro del sistema capitalista. Trastornos en la personalidad, generalmente emocionales, “secuestran” la energía psíquica al sujeto y queda debilitado para afrontar situaciones de la realidad donde se pone en juego la competencia, la inteligencia y la capacidad de trabajo a la hora de generar y producir dinero.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Así mismo, podemos ver que a parte de ciertas emociones mentales, el dinero perturba al sujeto. Le hace ser avaricioso, tirano, sádico, egoísta aún creyendo que uno no puede serlo. Vemos que el dinero corrompe y es capaz de desviar conciencias morales hacia una inmoralidad que el uso del dinero produce. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
También tenemos la versión contraria, el dinero permite construir otras realidades sociales donde la generosidad, el altruismo y la bondad acompañan al uso del dinero.<o:p></o:p></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 12pt;">Vemos que el dinero produce satisfacciones emocionales, de amor, odio, sadismo, masoquismo, narcisismo o egoísmo, etc.. y no se puede desligar su producción y su uso de una categoría emocional. De ahí lo necesario de analizar los aspectos emocionales que la producción del dinero induce al sujeto a sentir porque de manera inconsciente, una persona, un equipo, una empresa puede detener la producción de dinero para no tener que enfrentarse a la aparición de ciertas manifestaciones emocionales que de un modo u otro, perturbarían a nuestro yo.</span></div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-14429220416516953932019-02-24T14:12:00.001-08:002019-06-09T14:22:31.386-07:00NUESTRA MENTE REGULA LA PRODUCCIÓN DEL DINERO<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="page" title="Page 1">
<div class="layoutArea">
<div class="column">
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<img align="left" height="131" hspace="12" src="blob:https://www.blogger.com/b1b86721-981d-4866-b800-d216a6cdfb64" v:shapes="Imagen_x0020_1" width="150" />El dinero tiene un componente psíquico, es decir, su producción está determinada desde complejas constelaciones psicológicas. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Cuando describimos el aparato psíquico – estructura de nuestra mente- comprobamos que su funcionamiento tiene un componente económico. Entendemos como economía psíquica el balance de energía dentro de nuestra psiquis, la cual es un sistema que regula la energía existente entre las tres partes que lo forman: la consciencia, el inconsciente y el preconsciente.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
La conciencia sólo es un órgano perceptual de lo externo y lo interno. El inconsciente es el motor pulsional que genera la energía en estado bruto y debe ser “refinada” por nuestro preconsciente para que pueda usarse a nivel de la conciencia, que es quien dispone dicha energía para llevar a cabo las cosas que queremos realizar. Sería como el petróleo bruto que se encuentra en el inconsciente y debe ser refinado a gasolina para que nuestra conciencia se mueva y distribuya la energía en todos y cada uno de los procesos que durante el día debe llevar a cabo. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Sin embargo, la cosa no es tan fácil porque dicha energía está regulada a su vez por el llamado “principio de placer” término desarrollado por el Dr. Sigmund Freud en 1919-1920 y acuña ya cien años y los modernos ahora lo llaman “zona de confort”. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<img align="left" height="94" hspace="12" src="blob:https://www.blogger.com/821c86a8-79bc-4e2d-99eb-4c952d357d44" v:shapes="Imagen_x0020_2" width="136" />Entendemos por principio del placer un sistema regulador de la energía psíquica de manera que tiende a que nuestro aparato psíquico se halle en un mínimo nivel, de manera que todo aquello que tiende a elevar dicha energía se considera anti funcional, es decir, estresante para nuestra psíquis, pues las subidas de tensiones emocionales (problemas, dificultades, exigencias de la realidad, exigencias internas…) desequilibran a nuestro “yo”. Dicho principio de placer tiende por lo tanto a que la energía dentro de la psiquis se halle dentro de unos niveles adecuados para nuestro equilibrio y todo aquello que eleve dicha energía lo viviremos como anti funcional, antieconómico porque produce malestar y perturbación en la conciencia. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Quiero decir que nuestra tendencia siempre es a buscar el equilibrio dentro del sistema psíquico, por lo tanto, cuando algo nos estresa, nos provoca malestar, tendemos a buscar la solución para restablecer el equilibrio energético dentro de nuestra psiquis.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
La falta de dinero, por ejemplo, se considera anti funcional para la psiquis porque provoca un estado de tensión emocional para el sistema, ya que desequilibra a nuestro “yo”. Este desequilibrio, activa al sistema de lograr el equilibrio y supondría la adquisición o logro del mismo para dejar de sentir dicha tensión emocional.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Si las cosas fueran así de simple, nuestra psicología del dinero no sería tan complicada, pues el sistema del placer/displacer, malestar/bienestar está regulado por la parte preconsciente, también denominada censura y moral y por otra instancia que denominamos “super yo”, conciencia moral o juez interior. Desde esta instancia también se regula la tensión económica del principio del placer. (continuará)<o:p></o:p></div>
</div>
</div>
</div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-46995633910423524722019-02-05T11:06:00.001-08:002019-02-05T11:06:43.493-08:00Por qué tenemos problemas<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="270" src="https://www.youtube.com/embed/rG8ppP71cpc" width="480"></iframe>Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-27389576142180244002019-02-05T06:26:00.000-08:002019-02-05T06:26:45.783-08:00Fui agente de seguros exitoso con 22 años. Mi método de éxito. <div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; text-align: justify;">Fui agente de seguros en los años 90 de lo que ahora es la compañía de seguros Mafre-Finisterre. Desarrollé de manera inconsciente una metodología con apenas 22 años que me funcionó durante años y me hizo ser el agente que mas seguros vendía en toda España, trabajando apenas un rato los sábados por la mañana y domingos. </span><br /><div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Por aquella época ganaba el equivalente a mil euros actuales, lo cual para un joven estudiante de medicina, era mucho dinero. Me permitió pagarme la carrera, mi psicoanálisis y sobre todo, ayudar económicamente a mi padres ya que éramos pobres <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Descubrí en primer lugar que para vender, había que tener fuerte necesidades económicas, pues pagarme medicina, mi terapia psicoanalítica y ayudar a mi familia requería un deseo de producir ese dinero mes a mes. Y así lo hice hasta concluir mis estudios de Médico pero era tan fácil producir seguros, pues había logrado que “los clientes trabajaran para mi”, es decir, ellos mismos me conseguían a los clientes, les mostraban los productos y yo solamente tenía que ir y firmar la póliza.!! Este método lo guardé durante años y nunca lo comenté. En Mafre Finistere me preguntaban cómo producía tanto y con tan poco esfuerzo y yo les decía que había logrado hacer que “los propios clientes, a través de una cadena de derivación”, eran ellos mismos los que hacían el trabajo para mi. Lo que había ocurrido es que yo había logrado construir una cadena tan grande de clientes, los cuales estaban emocionalmente tan ligados a mí, que como ellos decían: “<i>dame un producto parecido al que tengo y me cambio porque para darle la ganancia a un desconocido, prefiero dártela a ti.”<o:p></o:p></i></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
De manera inconsciente, había logrado crear lo que con el tiempo, mis estudios de psicoanálisis me confirmaron, una transferencia emocional tal fuerte en las personas que dicha transferencia emocional, hacia que los clientes pensaran y trabajaran para mi porque algo yo había logrado producir en ellos. Más de veinte años pasaron de dicha experiencia y todavía me encuentro a personas que dicen seguir en la compañía, porque asocian su seguro a mi persona y dicho recuerdo les hace seguir fiel a la compañía. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Finalizada mi carrera, ya era médico y ejercía y la cadena de producción de seguros seguía operativa. La mantuve hasta cuatro años mas tarde donde ya tomé la decisión de dejar la compañía pues tenía enfocada toda mi actividad laboral en la medicina y el psicoanálisis.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
Me formé como psicoanalista y comprendí el funcionamiento de la mente humana y de la relación económica que se puede establecer con un cliente a través de una corriente afectiva que llamo transferencia emocional. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
He desarrollado por escrito este método y quiero hablar de él para que otros agentes o futuros agentes de seguros se beneficien del conocimiento que en su momento no sabia como transmitir. Al día de hoy coordino la actividad de un pequeño grupo de amigos que se hicieron agentes de seguro y me pidieron el favor que les enseñara la metodología exitosa que en su momento apliqué y que ahora pongo en letras. Estos amigos, trabajan un rato por las tarde, fines de semana, no mas de dos horas por día y no bajan de 1500 euros por mes, con apenas el trabajo que hacen.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">
<b>La primera premisa</b>para ser un agente de seguro de éxito, es tener necesidades económicas fuertes e imperiosas. Quiero decir que si vas a tratar de ser agente para comprarte un coche o sacarte un dinero extra para hacer algunos pagos y llegar a final de mes sin agobios, te aconsejo que dejes de leer. Este método no es para ti. Este método es para aquellos que realmente quieran hacer dinero y vivir del sector seguros. Sector cada día mas necesario en nuestra sociedad y a la vez mas competente. (continuará)<o:p></o:p></div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-37243126595249924662018-04-18T15:14:00.000-07:002018-04-18T15:14:30.065-07:00LO QUE NO SE SABE SOBRE LOS GRUPOS<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 14pt;">Cualquier grupo social o
empresarial está unido por una energía que canaliza las acciones que el grupo
emprende. El grupo se constituye en base a un inconsciente grupal. Los problemas
acontecen </span><span style="font-size: 14pt;"> </span><span style="font-size: 14pt;">en la medida que hay ausencia
de una legislación de las conductas humanas individuales. Por lo tanto
cualquier alteración en los grupos de trabajo ( productividad, creatividad, ideologías,
etc ) debe analizarse desde las estructuras que lo legislan, es decir, quienes
lo dirigen. El grupo es un mero reflejo de las actitudes neuróticas directivas.
Debe pensarse los grupos de trabajo como un organismo vivo, cuyo funcionamiento
es una armonía de cada uno de sus órganos pero siempre regulados y legislados
desde el cerebro. Si hacemos una analogía entre el cuerpo humano y los grupos,
la directiva sería el cerebro, con cada una de sus unidades o partes. Desde ahí
parte el sistema nervioso periférico que regula cada uno de los órganos que lo
hacen vivir y cumplen la función que se le encomienda. Un psiquismo enfermo,
altera también el funcionamiento del cuerpo. Un cuerpo directivo enfermo,
produce patologías en el funcionamiento de lo que vendría a ser una estructura
corporativa empresarial. Los grupos tienen estructura psíquica, regulada por
caracteres de la personalidad que siendo conocidos, permite que se pueda
abordar los elementos que se ocultan tras lo que los grupos manifiestan. Cualquier
alteración en las estrategias que anulan su eficacia, en los sistemas de
producción, logística y control, tiene siempre una base humana que puede ser leída
y comprendida, si te tienen los elementos adecuados para comprenderlo. Actualmente,
están desarrollados y analizados unos indicadores que dan cuenta de la
trayectoria de los grupos operativos de trabajo. Se puede intervenir sobre
ellos, si hacemos caso a dichos indicadores. </span><span style="font-size: 14pt;"> </span></div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-65959050631165013552017-04-30T08:49:00.000-07:002017-04-30T08:49:45.238-07:00HERRAMIENTAS EFECTIVAS PARA AGENTES DE SEGUROS<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" style="line-height: 18.0pt; margin-bottom: 12.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 14pt; text-align: left;">Se puede mejorar la productividad a la hora de vender seguros si se manejan
los aspectos emocionales que hay en la relación entre cliente y vendedor.
Actualmente formo a personas en diversos sectores del Seguro ( hogar,
automóvil, deceso, vida, accidentes, etc ) . La conclusión es la misma, frente
a la gran competencia actual existente entre compañías de seguros, solamente
aquellos vendedores que logran diferenciarse del resto con el desarrollo de
habilidades emocionales hacia el cliente, producen mayores cuantías en la
venta. Hay una herramienta que es la “llamada transferencia emocional” y
consiste en ir creando una “red de relaciones sociales “ entre los clientes de
manera que son los propios clientes quienes “trabajan para nosotros”, es decir,
es el cliente “conquistado” quien nos pone en contacto con familiares, amigos y
compañeros de trabajo para nosotros así poder llevar a cabo la venta del
seguro. Esto quiere decir que a través de esta habilidad, son los propios
clientes quienes nos consiguen nuevos clientes, a través de la llamada “relación
emocional por confianza”. Frente a dos pólizas de precios similares, con
coberturas paralelas, el cliente no manifestará oposición alguna a contratar
una póliza nueva o bien cambiarse de su compañía actual de seguros a la
nuestra, simplemente por afecto a la relación emocional que hayamos creado con
él. Esta poderosa herramienta debe ser manejada sin ansiedad y funciona
espontáneamente siempre y cuando no queramos obtener un beneficio rápido pues su
efectividad se basa en la relación por confianza que el cliente deposita sobre
nosotros y sobre nuestra empresa. Esta poderosa herramienta hace que la cartera
de clientes sea mas sostenible y duradera</span><span style="font-size: 14pt; text-align: left;">
</span><span style="font-size: 14pt; text-align: left;">el tiempo porque no deja de ser una herramienta de fidelización
efectiva.</span></div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-23129367433545988172016-04-10T11:33:00.001-07:002016-04-10T11:33:54.894-07:00Curso de Psicoanálisis aplicado al crecimiento personal y laboral (3)<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/2HdK8okQlk4" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-91990921293699006692016-04-03T12:42:00.000-07:002016-04-03T12:42:10.025-07:00Curso Psicoanalisis aplicado al crecimiento personal y laboral<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/zOWmF8k_GJU" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-43079963240937216732016-03-27T09:47:00.001-07:002016-03-27T09:47:56.392-07:00Curso Psicoanálisis aplicado al crecimiento y desarrollo personal y laboral (1)<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/up4oq6uBHW4" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-39524403341189835532016-03-06T09:03:00.002-08:002018-08-18T06:19:45.868-07:00Qué decisiones puede tomar una empresa para mantenerse en el mercado evitando el efecto destructivo de la competencia?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">Como psicoanalista y coach grupal desde hace mas de 15 años, mi experiencia en gestión de grupos de trabajo (alta dirección, mandos intermedios, empleados ) en empresas de la rama de hostelería, moda, cine, fútbol, bebidas alcohólicas etc, constata que la competencia es lo que va a acompañar en la vida de toda empresa. </span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">La competencia obliga a salir de la zona de confort, del llamado principio de placer, de un estado de quietud de creerse de haber llegado a un lugar, cuando las empresas, una vez llegado a cierto nivel de productividad, lo importante es mantenerse para poder continuar. </span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">Esta tensión que origina la competencia, obliga a la dirección a diseñar nuevas estrategias dentro del sistema de producción desde una perspectiva que incluye todo el sistema organizativo empresarial. Donde lo mas importante es el capital humano, que es la fuente original de ideas y sistemas de desarrollo.</span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">La competencia pone en juego no sólo la cultura organizativa de la empresa, sino el interés, el deseo de sus integrantes para que operen con máxima eficiencia en todos los aspectos del trabajo. </span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">Las estrategias una vez diseñadas son puestas siempre en acción por personas, quiere esto decir que al final todo se reduce a demandas y a ofertas. A la relación vendedores y clientes. </span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">Toda gestión estratégica va a ser llevada a cabo por personas, capital humano, personas que sienten, padecen y que está sujetas a variaciones emocionales. Marcas como Hugo Boss, Mercedes, Zara, Mahou San Miguel, sus estrategias en ventas son llevada a cabo por un personal diferenciado que marca diferencias de valor con otras empresas del mismo sector a la hora de vender sus productos.</span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">No se puede pensar ninguna estrategia sin antes pensar un crecimiento interno, un estar todos a favor de una idea, de un nuevo porvenir o de una nueva ilusión.</span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">La competencia provoca no sólo afán de superación, sino que también provoca desaliento e incita al abandono. De hecho, esa tensión que provoca la competencia es fuente de desajustes en los niveles organizativos empresariales que obligan a la producción de “valor” partiendo de sinergias grupales donde el deseo de superación es causa de motivación.</span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">La crisis que hemos vivido provocó mucho desaliento en empresarios que de manera cómoda habían desarrollado negocios muy productivos pero que ante los obstáculo que la realidad les puso, desalentados por la problemática que se les había generado, decidieron abandonar. Todos los sectores fueron tocados por la crisis pero muchos reaccionaron usando estrategias de reducción de precios en las ventas, diferenciación y diversificando los negocios para tratar de mantener la empresa hasta que la crisis se resolviera. </span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">En estos años, fue fundamental el componente humano que fueron en todo caso, los verdaderos protagonistas de sacar adelante muchas empresas. Otros, agotados por el desaliento, abandonaron. </span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">Para cada empresa, para cada sector siempre hay una estrategia de diferenciación, bien en costes, en productos de manera que generen nuevas oportunidades a la empresa. Quiero decir que frente a la competencia, la diferenciación también es una construcción. </span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">La globalización que existe actualmente hace que los niveles de competencia cada vez sean mas reducidos. Encontramos que los diferentes sectores empresariales cada vez se aproximan mas tanto en calidad como en precios. Y dentro del sistema consumista podemos encontrar clientes de todo tipo. Hay productos para clientes de gama alta, media y baja, dependiendo del poder adquisitivo. Y la empresa cuando tiene definido hacia qué sector quiere dirigir su acción empresarial también sabe con qué nivel de competencia se va a encontrar. </span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; color: #343434; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">Definir una estrategia competitiva defendible y enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas produciendo una ventaja sostenible en el tiempo tiene que ver con la organización de personas y con las fuerzas sinérgicas que se hallan creado entre ellas. </span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; color: #343434; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">Numerosas empresas en las que he trabajado, tenía fisuras grupales por donde se perdía una valiosa energía y las acciones estratégicas o bien tardaban en pensarse o en implantarse por acciones inconscientes grupales en contra de la propia empresa ( por ejemplo, directivos que producían y generaran sentimientos adversos en la plantilla, recibían “su castigo” siendo frenada grupalmente la efectividad de su capacidad directiva) </span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="border: 0px; color: #343434; font-family: "verdana"; font-size: 13px; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">La teoría de crear estrategias que se anticipen o respondan a cambios externos, estrategias que creen cambios mediante la innovación, introduciendo cambios de innovación en el sentido técnico, gestión y administración, corrigiendo errores para producir una ventaja competitiva que conduzca a las dos ventajas clásicas que son el liderazgo en costes y la diferenciación de productos debe partir de una “unidad grupal de trabajo compacta”. Esta unidad de trabajo grupal (desde alta dirección a empleados) será capaz de producir estrategias más efectivas que una unidad de trabajo grupal fisurada. </span></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: 0px; color: #444444; font-family: 'Lucida Grande', Arial, sans-serif; font-size: small; margin-bottom: 4px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-24606901432676672762016-01-17T12:42:00.000-08:002016-01-17T12:42:44.490-08:00La Dirección Estratégica de Personas<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16pt;">Sabemos que la dirección de una empresa y
la dirección estratégica, son sinónimos. El crecimiento, la sostenibilidad
vienen marcados desde una dirección efectiva del material humano, auténtico
valor empresarial, es decir, los grupos de trabajo, la cadena de personas que
conforman la matriz empresarial.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Todo desarrollo de valor, toda iniciativa
parte del deseo por avanzar, por crecer, por desarrollarse. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Es necesario concebir una dirección
estratégica de personas si queremos desarrollar una estrategia en el mercado,
ya que van a ser las propias personas<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>las productoras las ejecutoras de la directrices directivas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Pretendemos concienciar de la necesidad
de ayudar al crecimiento personal si queremos pensar el crecimiento
empresarial.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">No hay crecimiento empresarial sin
crecimiento personal. Y cuando hablamos de personas hablamos de personas que
sienten, padecen y que están sujetas a procesos mentales que pueden aminorar o
inhibir los procesos de crecimiento empresarial. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Es difícil concebir la proactividad en
las personas si no se analizan por ejemplo, los factores inconscientes que
inhiben o entorpecen la proactividad. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Cierto es que las técnicas de sugestión
sobre la personalidad tienen un efecto limitado y el optimismo que se concibe
durante un tiempo va disminuyendo con el paso del tiempo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">¿Sería posible desarrollar dentro de la
personalidad un modo de analizar los pensamientos y las emociones de manera que
los factores externos e internos alteren menos la propia personalidad? Si
pudiéramos lograr un estado anímico positivo, duradero en el tiempo, las
personas desarrollarían una capacidad creativa laboral que las haría mas
efectivas que cuando están afectadas por sentimientos comunes como la tristeza,
el odio, los celos, la agresividad etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Sabemos que como humanos, estamos
afectados por nuestras vidas personales y la mayoría de las veces no podemos
sustraernos a la influencia negativa que los problemas o dificultades personales
ejercen sobre nosotros. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">La falta de instrumentos para gestionar
las emociones que se imponen en nuestra conciencia pueden disminuir nuestra
capacidad intelectual y laboral hasta el 70 por ciento o mas e incluso llegar a
anularnos como personas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">¿Si existiera un instrumento de análisis
de las dificultades y un método para mejorar la gestión de las dificultades, se
lo proporcionaría a su empresa?.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Al igual que hace una planificación anual
para llegar a objetivos, ¿se ha planteado una planificación anual formativa de
sus empleados, con logros cuantificables en el logro de las acciones
estratégicas?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Ese instrumento existe hoy dia y ayuda
verdaderamente sobre la gestión de la personalidad cuando esta misma se
convierte en causa de obstáculos al crecimiento. (CONTINUARA)<o:p></o:p></span></div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-62378180516903571322015-12-27T10:38:00.001-08:002015-12-27T10:38:58.829-08:00EL METODO PSICOANALITICO APLICADO AL DESARROLLO PERSONAL Y LABORAL<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD">DESAYUNO DE NEGOCIOS.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD">24 de Noviembre. 2015.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD">Escuela de Psicoanálisis Grupo Cero. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 14.0pt;">EL MÉTODO PSICOANALÍTICO APLICADO AL
DESARROLLO PERSONAL Y EMPRESARIAL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Mi nombre es Miguel Martinez. Soy Médico
Psicoanalista de la Escuela de Psicoanálisis Grupo Cero. Agradezco a todos los
asistentes el haber venido a lo que recién hoy inauguramos como Desayunos de
Negocios en nuestra Sede.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Un adulto es mas complicado que un niño
pero en el fondo, el registro de la satisfacción es el mismo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Si algo percibe el psicoanálisis, es la
relación problemática que la persona tiene consigo misma. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Y de esta relación, del modo en que nos
relacionamos con nosotros mismos, podemos encontrar el sentido de todos
nuestros síntomas, tanto en el amor, en la familia, como en la empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">El
rechazo así mismo, en este sentido es lo que le plantea al sujeto un problema.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">IMPORTANTE.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Lo que nos cuesta asumir es que lo que nos
pasa está producido por nuestros modos de relacionarnos.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">¿Y
porqué? <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Rechazamos
lo que no queremos saber de nosotros mismos. Que hay un otro de mi con quien
hablo, discuto, me peleo, me obliga a hacer cosas que no quiero, me hace dudar,
me hace amar, me hace triunfar, me hace fracasar, me hace vivir, enfermar y
hasta morir.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Porque por todos es sabido
las tendencias destructivas que hemos experimentado en nuestro ser. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">De dónde viene esa fuerza contradictoria
que unos días nos hace sentirnos grandes y a otro día minúsculos.?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Me levanto alegre y un rato después
siento una tristeza y apatía<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y esto
ya<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>me desequilibra el día.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Por que nos invaden recuerdos de antaño,
imágenes dolorosas o felices que nos embargan en una extraña melancolía.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">El estado anímico es el resultado de un
pacto entre nuestra conciencia y la parte inconsciente de la personalidad. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Todo aquello que nos viene a la
conciencia, diremos que es inconsciente, porque de algún lugar tiene que venir
las palabras, los sentimientos, los afectos, los recuerdos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Ya nos decía Freud en<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Psicología de los Procesos Oníricos que la
conciencia es un órgano doblemente perceptual. Percibe estímulos del exterior y
también del interior. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Tanto es así que frente al exterior
podemos huir pero podemos escapar de nuestras percepciones internas.?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">No existe huida de uno mismo. Cuanto mas
huyes de ti, con mas fuerza te persigues. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Nuestro Yo goza de un equilibrio. Cuando
algo tiende a desequilibrarlo, el Yo busca su equilibrio. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Frente a lo que percibo del exterior, se
producen en nostros respuestas internas. Y entre lo interno y pasar a la
acción, hay un mecanismo de censura que modaliza, regula, transforma nuestros
sentimientos, afectos y deseos para hacerlos “inofensivos”. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">La tendencia de “nuestro aparato
psíquico” es mantenerse en un nivel tal de energía que no provoque displacer
alguno. Tanto es así que cuando algo lo perturba, busca aminorar esa tensión para
volver a un estado de placer o de tranquilidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Placer harto contradictorio porque si la
tendencia de nuestra psiquis es a la quietud, si algo no lo inquietara, no
habría progresos en nuestra vida personal. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Esta es la causa por la cual, todo aquello
que nos provoca malestar, desde el psicoanálisis puede convertirse en energía
para progresar, siempre y cuando tengamos el instrumento adecuado para
lograrlo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">¿ De qué instrumento estamos hablando
entonces? Hablamos del instrumento psicoanalítico, un método para conocer e
interpretar el sentido no solo de las acciones humanas ajenas, sino de las
propias. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Método que nos permite al conocer el
sentido de actuación de lo psíquico, permite su transformación. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Solo conociendo el sentido de las
acciones humanas, puedo intervenir sobre las mismas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Nuestro método consiste en de-construir
para construir. Los problemas son una construcción. Lo que empieza por un
enfado acaba en fuerte discusión. Días después la agresividad reprimida nos
lleva a actuar, atentar contra la vida del otro, contra mi vida. Se ha
construido algo. Para cambiarlo, habrá que de-construir y luego construir a
través de otras frases, otros sentimientos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Para ello, tengo que manejar, y entender
el lenguaje inconsciente que aparece en la conciencia y que se manifiesta
mediante errores, lapsus, equivocaciones, agresividad, celos, envidia,
tristeza, amor, odio, deseo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 16.0pt;">Nueve de cada diez problemas entre las
personas son producidas por los celos o la envidia. Cada vez que nos sentimos
menos para los otros, entramos en el campo de los celos o de la envidia, que
son una de las causas de la producción de agresividad. CONTINUARÁ</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-50387080139298175632015-11-15T12:41:00.003-08:002015-11-15T12:41:58.112-08:00El exceso de personalidad o narcisismo. Psicoanalisis Grupo Cero para Empresas
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 14.0pt;">La gestión grave de conflictos dentro del
ambiente empresarial ocurre en todas las empresas en algún momento, bien
puntual de su desarrollo, cambio o aceptación de nuevas incorporaciones a la
plantilla. Supone momentos donde la comunicación se deteriora y aparece falta
de sentidos, actitudes hostiles comunicativas, agresividad latente que
entorpece la dinámica empresarial. Los conflictos entre personas no dejan de
ser manifestaciones narcisistas de la personalidad inconsciente, asociado a la
intolerancia al cambio junto a pulsiones inconscientes de un orden destructivo
que conlleva cierto desequilibrio entre grupos de personas. Los afectos que
acontecen son afectos comunes, de la vida cotidiana de cada individuo pero que
tienen la misma carga afectiva fuera de la empresa que dentro. Celos, envidia,
narcisismo, odio, deseos, sadismo, tristeza, masoquismo, intolerancia,
agresividad, son los afectos que normalmente acontecen en absolutamente todos
los grupos de trabajo. Su gestión es compleja y debe ser llevada a cabo a
través de instrumentos de lectura de los mismos, que den cuenta de su
significación. <o:p></o:p></span></div>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 14.0pt;">Los talleres de Salud laboral que imparte
la Escuela de Psicoanálisis Grupo Cero, dota de los instrumentos de detección,
lectura y entendimiento de dichos afectos que entorpecen gravemente las
dinámicas de trabajo empresarial. El conocimiento del aparato psíquico dota a
las personas de una inteligencia nueva frente a los procesos inconscientes que
acontecen delante de nosotros día a día y de los cuales sólo vemos sus efectos
pero no somos capaces de ver las múltiples causas inconscientes que los
determinar. La falta de conocimiento sobre el funcionamiento de nuestro
psiquismo hace que nuestra capacidad laboral se reduzca en casi un cuarenta por
ciento (según fuentes de investigación de nuestro Dpto de Formación Empresarial).
Las posibilidad de recuperar esa energía vital que se pierde en dichos afectos
y procesos inconscientes permite que su liberación mejore no solo las
relaciones entre las personas, sino la productividad empresarial. Somos la
única entidad privada que da este tipo de formación. Psicoanálisis en Europa,
desde hace cuarenta años es Psicoanálisis Grupo Cero.
www.psicoanalisisparaempresas.com<o:p></o:p></span></div>
</div>
Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-76079028389644964462015-04-19T13:47:00.000-07:002015-04-19T13:47:03.647-07:00PSICOANALISIS PARA EMPRESAS. LA COMUNICACION INCONSCIENTE<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/sni30rFldv0" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-67201896090369193342015-04-15T13:35:00.000-07:002015-04-15T13:35:18.478-07:00FORMACION PSICOANALISIS PARA EMPRESARIOS<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 14.0pt;">Comienza la cuenta atrás. Absolutamente
las empresas, las grandes consultoras ya se han dado cuenta que quien maneje
los aspectos profundos de la mente obtendrá ventaja competitiva. Las técnicas
de reforzamiento del yo no sirven, la sugestión del yo ( tú vales, puedes
hacerlo, eres capaz, bla, bla, bla) comienza a ser algo anticuado y en desuso.
Sólo el que conozca los mecanismo o resortes mentales del trabajo construido
para no trabajar podrá manejar todo el potencial humano que hay dentro de
nosotros. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 14.0pt;">La frase: hazte escuchar.!! Aprende a ser
un buen Líder.!! Con el método o instrumento psicoanalítico se transformaría en
: No me hago escuchar.!! Por qué me opongo a ser un buen Líder.? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 14.0pt;">Mi empleados no me vender.!! Se
transformaría en: mi empleados trabajan para NO VENDER.!!! <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 14.0pt;">¿Quieres entender los mecanismos
contrarios que funcionan en nuestra mente y conocer el sentido inconsciente que
tiene LA NO VENTA, EL NO TRABAJO, LA NO ESCUCHA.? Psicoanálisis para Empresas,
para Directivos, Directores, Grupos. Salud laboral, porque si no tienen en
cuenta la salud mental de tus trabajadores y de las fuerzas inconscientes que
se oponen al “yo”, estas desaprovechando toda la energía potencial de tu empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 14.0pt;">¿Sabias que la energía mas poderosa
humana es la energía sexual? ¿Sabrías gestionar la energía sexual de tus
empleados y ponerla a favor del crecimiento de tu empresa.? Si no lo sabes,
mejor que mires a la tierra y te des cuenta que lo que se te escapa, no es
producto ni de la casualidad, ni de la mala suerte. Las fisuras o fallas de tu
empresa, son fisuras emocionales, afectos cotidianos que todos padecemos pero
que se repiten y se proyectan dentro de cualquier empresa. <o:p></o:p></span></div>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 14.0pt;">Adelántate al futuro que ya está aquí. Hazte
con el instrumento psicoanalítico para empresas. Dr. Miguel Martínez. Médico
Psicoanalista. Coacher Empresarial. <o:p></o:p></span></div>
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Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4724546367144110626.post-20185837113190590092015-04-12T23:51:00.000-07:002015-04-12T23:51:01.596-07:00Gestión de Grupos con Psicoanálisis para Empresas<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/mKiUEdnUGXU" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>Miguel Martínez Fondonhttp://www.blogger.com/profile/10118088440293592877noreply@blogger.com0