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domingo, 21 de septiembre de 2014

¿POR QUÉ EL COACHING NO FUNCIONA A LARGO PLAZO?

Una de las ingenuidades modernas sobre las técnicas “psicológicas” para motivar a las personas es creer que reforzando los aspectos conscientes de la persona, esta va a volverse positiva. Este sueño de felicidad no conduce mas que a la decepción y a la frustración porque los aspectos positivos y negativos son definiciones morales sobre el estado anímico de la persona que no tienen en cuenta su origen. Todos los mensajes de positividad, de esperanza, de logro, de consecución, son ilusorios, de ahí que la ante invasión de “coachers” con la  que nos encontramos ahora, con sus “métodos” de reforzamiento del yo, tienen un efecto  limitado. Un mensaje de reforzamiento sobre el yo tiene la duración hasta que un afecto contrario aparece en la conciencia.

Según demuestra el psicoanálisis, positivo o negativo son polos de lo mismo, como el amor/odio, el sadismo/masoquismo, el hombre/mujer. El nombre a cada uno de los polos, se lo da la existencia del contrario. No podríamos hablar de amor sino existiera el odio, no podemos hablar de negativo si no hay positivo, no podemos hablar de hombre si no hay mujer. Es decir, es en comparación donde frente a lo contrario, los polos adquieren su nombre. Pensar en positivo es oponerse a lo negativo. ¿Y no será mas lógico entender lo negativo que es causa de malestar antes que hablar de positivo? Entendiendo aquellos aspectos que aminoran mi fuerza, la restablezco. Por lo tanto, el couching, como las técnicas psicológica conductuales de reforzamiento positivo del yo, duran lo que dura la aparición de los aspectos negativo. Entonces ¿esto quiere decir que lo negativo tiene mas fuerza que lo positivo? Lo positivo ni es positivo y lo negativo nunca es tan negativo. Son manifestaciones de una parte de la personalidad. Manifestaciones en la conciencia, que es desde donde discriminamos lo que es positivo o negativo. Pero nunca nada es lo que parece. De hecho, si lo negativo retorna a la conciencia, es por algo. Si nuestro dolor, miedo, inseguridad, aparecen de nuevo, siempre es por algo o para algo. LO NEGATIVO, ES LO QUE SIEMPRE RETORNA a la conciencia, que es quien determina si es negativo o positivo en comparación a lo contrario. De ahí que  la definición de positivo o negativo son concepciones morales, ya que lo negativo en un momento dado puede hasta salvarnos la vida. Todo depende de los ojos desde donde se mire y se juzgue.

domingo, 9 de agosto de 2009

COMO ENCONTRAR LA MEJOR FORMACION EMPRESARIAL

¿ Tienes una empresa o eres un emprendedor que busca la mejor formación para ti o para tu plantilla? Sin embargo, has contratado a los mejores y no has logrado ver buenos resultados, después de gastarte mucho dinero en su formación. Antes de contratar formación para tus Directivos o para tus grupos de producción ¿ hicieron una o dos sesiones clínicas para detectar qué necesidad específica tenían que solventar o mejorar ? ¿ Ajustaron el curso a tus necesidades o simplemente te vendieron un curso estándar que venden a todo el mundo por igual, sin diferenciar ? Si esto te ha ocurrido, es que no has contratado a buenos formadores. Antes de “ cualquier tratamiento “ se debe hacer una anamnesis, es decir, antes de dar un curso de formación, se debe estudiar a la persona o grupo de personas para saber exactamente su nivel de necesidad formativa. Es decir, cuando contrates formación, primero cerciórate que sus especialistas están en formación continuada. Segundo, asegúrate que tienen nociones de grado medio de psicoanálisis- estudia la parte inconsciente de la personalidad-. Y tercero, que te den garantías basadas en un seguimiento formativo. No te fíes cuando te vendan un curso maravilloso de equis horas de duración, que va a transformar la motivación de tu plantilla o va a resolver la tímida ambición de tus directivos.
La formación empresarial está dando un giro. Se está comprobando que las teorías conductistas de reforzamiento de la personalidad no sirven más que por un breve tiempo. Si no hay una técnica que verdaderamente trasforme la esencia de la persona o de los grupos, difícilmente habrá cambios en la realidad laboral. Durante este período de crisis, he coordinado tres empresas de moda que han soportado la crisis, mientras que otras grandes marcas han perdido ventas, sobre todo, porque su personal NO ESTABA CUALIFICADO para tolerar la ansiedad y la angustia que producía el cliente sobre su persona. Aplicando el psicoanálisis, se ha logrado que muchos comerciales manejasen mejor dicha angustia y dicha ansiedad. Y los clientes que han echado o expulsado tantos comercios, nosotros, simplemente, los hemos recogido. Manejar la relación con los clientes, es una ventaja competitiva.