domingo, 21 de septiembre de 2014

¿POR QUÉ EL COACHING NO FUNCIONA A LARGO PLAZO?

Una de las ingenuidades modernas sobre las técnicas “psicológicas” para motivar a las personas es creer que reforzando los aspectos conscientes de la persona, esta va a volverse positiva. Este sueño de felicidad no conduce mas que a la decepción y a la frustración porque los aspectos positivos y negativos son definiciones morales sobre el estado anímico de la persona que no tienen en cuenta su origen. Todos los mensajes de positividad, de esperanza, de logro, de consecución, son ilusorios, de ahí que la ante invasión de “coachers” con la  que nos encontramos ahora, con sus “métodos” de reforzamiento del yo, tienen un efecto  limitado. Un mensaje de reforzamiento sobre el yo tiene la duración hasta que un afecto contrario aparece en la conciencia.

Según demuestra el psicoanálisis, positivo o negativo son polos de lo mismo, como el amor/odio, el sadismo/masoquismo, el hombre/mujer. El nombre a cada uno de los polos, se lo da la existencia del contrario. No podríamos hablar de amor sino existiera el odio, no podemos hablar de negativo si no hay positivo, no podemos hablar de hombre si no hay mujer. Es decir, es en comparación donde frente a lo contrario, los polos adquieren su nombre. Pensar en positivo es oponerse a lo negativo. ¿Y no será mas lógico entender lo negativo que es causa de malestar antes que hablar de positivo? Entendiendo aquellos aspectos que aminoran mi fuerza, la restablezco. Por lo tanto, el couching, como las técnicas psicológica conductuales de reforzamiento positivo del yo, duran lo que dura la aparición de los aspectos negativo. Entonces ¿esto quiere decir que lo negativo tiene mas fuerza que lo positivo? Lo positivo ni es positivo y lo negativo nunca es tan negativo. Son manifestaciones de una parte de la personalidad. Manifestaciones en la conciencia, que es desde donde discriminamos lo que es positivo o negativo. Pero nunca nada es lo que parece. De hecho, si lo negativo retorna a la conciencia, es por algo. Si nuestro dolor, miedo, inseguridad, aparecen de nuevo, siempre es por algo o para algo. LO NEGATIVO, ES LO QUE SIEMPRE RETORNA a la conciencia, que es quien determina si es negativo o positivo en comparación a lo contrario. De ahí que  la definición de positivo o negativo son concepciones morales, ya que lo negativo en un momento dado puede hasta salvarnos la vida. Todo depende de los ojos desde donde se mire y se juzgue.

domingo, 14 de septiembre de 2014

COMO SER UN AGENTE EXITOSO EN VENTAS

COMO SER UN AGENTE EXITOSO EN VENTAS.


Es muy sencillo pero arduo y complejo el mecanismo psíquico de su producción. Ser mejor o peor agente en ventas está determinado desde el sentimiento de culpabilidad inconsciente y desde la inhibición sexual con el dinero. Una persona con culpa vende menos que otra que no la tiene. Una persona con inhibiciones sexuales con el dinero tendrá mas dificultades que otra que no las tiene. Ni el coaching, ni las terapias conductistas pueden dar cuenta del mecanismo de producción de la no venta. Se vende o no se vende, dependiendo de causas inconscientes que se hallan en el agente. Esto quiere decir que según el conocimiento que tengamos de nuestros procesos inconscientes, la venta o no venta estará condicionada por los mismos. Hablar de la culpa o de la inhibición sexual que muchos hombres y mujeres tienen con el dinero, sería aportar la quinta temporalidad del espacio que es la falta de temporalidad del inconsciente, donde los recuerdos, no pierden fuerza, donde la infancia perdura hasta la muerte, donde las primeras vivencias marcan desde el futuro las posibilidades presentes. Los éxitos o fracasos a la hora de vender como agentes deben estudiarse desde el sentimiento de culpabilidad inconscientes. Cuando es grande, impide la venta. Y desde la inhibición sexual con el dinero, que produce la aparición y su posterior represión de deseos inconscientes. Para comprender esto, puedes llamar a un psicoanalista. Dr. Miguel Martínez. Tfno. 667.518.809.